辦一場行銷活動，讓你的品牌或商品被大眾看見！

前言

舉凡你在網路上看見的抽獎活動、網頁活動，或是路跑活動、品牌互動遊戲、新品發布記者會、企業講座等等，全部都囊括在行銷活動的範疇當中。

行銷活動之所以有趣，在於它能確實傳遞其價值又為大眾製造了互動樂趣，有些時候，它甚至能將沉重、難以開口的議題，透過創意行銷活動的推廣，讓大家對其有更深的認識，而非教科書式的傳講。

行銷活動是什麼？

行銷活動不同於行銷策略，它是一個有明確的活動日期、有預算、有KPI的行銷行為。行銷活動是品牌與消費者間的溝通橋樑，品牌會藉由行銷活動向你溝通品牌價值與精神，並藉由你的消費與回饋達成獲利。那麼行銷活動究竟有什麼好處呢？舉例來說，一瓶沒有品牌甚至沒有包裝的礦泉水，或許勉強能賣到10元台幣，但換成是多喝水礦泉水，同樣寶特瓶大小，可以賣到20元台幣。再換作是法國evian依雲礦泉水，標榜100%原生天然氣泡礦泉水，一瓶售價可至49元，甚至賣得比一般飲料還貴。

當然，這些商品的產品力是有的，但若少了行銷，在競爭激烈的市場上，也是難以佔有一席之地的。

4步驟讓行銷活動更亮眼

在規劃行銷活動前，有些事情要先釐清，當你能夠掌握這些事項，你的行銷活動就不會偏離主軸，更能朝達成目標邁進。

■行銷前的4步驟
Step.1 活動KPI
舉辦任何活動都會有其目的，因此也會有它需要達成的目標，這個目標就稱為活動的KPI，在設計行銷活動前，先找出你的活動KPI，銷售導向和品牌推廣導向的活動都會有不一樣的行銷規劃。當你目的明確，且能夠確實定義出本次活動的KPI，你設計出的行銷活動也更能確定能夠朝著達成目標邁進。

Step.2 活動TA
這場活動是要辦給誰的你清楚了嗎？不管是行銷策略擬定還是行銷活動規劃，都需要有明確的對象。你要跟誰說話？你要傳遞這些資訊給哪些人？依據不同的對象，從你的溝通內容到你的說話方式、語氣都該有所不同。要觸及一個群體，最好的方式就是用他們喜歡且能接受的方式去跟他們對話。

■找出你的目標對象
目標對象該怎麼定？以販售保養品來說，找出你的產品定位，分析市場現況。假如你的商品對於抗老很有效用，自然溝通年齡該是30+的女性，她們開始會注意自己的細紋，會更加努力尋找適合的防初老產品。因此，若是你不清楚自己該如何下手，筆者一律建議，先從市場開始，抓出你的市場定位後，再去思考這些商品究竟該賣給誰，我們需要跟誰對話。

Step.3 預算多寡
行銷活動仍需要宣傳助力，因此你的預算多寡相當重要，這也會影響到你的行銷活動設計。預算部份要包括活動前置作業所需花費的錢、活動執行的一切花費以及活動結束後的收尾，因此有明確的預算便應好好思考要怎麼去分配比重。活動執行的花費雖然砸越多錢可以辦得越好，但經費有限，當你將比重全數投入，則會壓縮它的宣傳經費，如此一來，活動再高檔、再厲害，知道的人可能都寥寥無幾。

Step.4 活動企劃
當以上事項你都明白後，便可以開始進行你的行銷活動規劃。同時，行銷活動也可以考慮是要線上或線下舉辦。線上舉辦行銷活動的優勢在於你將不會受到地域限制，任何被觸及的對象都可以憑自己意願參加活動，通常線上活動的參加人數都會相較於線下行銷活動多。而線下活動雖然會侷限於時間空間，然而，消費者更能實際加深感受和體驗，驅動購買意願。

■活動開始的資料蒐集
當活動開始進行後，你可以蒐集參加者的意見回饋並藉以取得參加者名單作為日後推廣名單，同時，你可以再度確認實際參加的活動TA是否跟當時設定的相同。最重要的是，在行銷活動的走期內，時刻觀察你的轉換率是否與你設定的KPI相近，若是差距頗大，你可以在中途盡快更改修正，避免活動失敗。

立達廣告|專業行銷團隊

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